Los metabuscadores permiten a los usuarios comparar los precios de los hoteles en un solo lugar, lo que facilita la elección del canal. Según Google, los viajeros invierten en planificar sus vacaciones hasta 36 días y más de 40 puntos de contacto en varios dispositivos. Gran parte de las ventas de las OTA proceden de los metabuscadores. Si tu hotel también puede estar presente con tus ventas directas, ¿por qué no participar?
¿Por qué son tan importantes los metabuscadores?
Mostrar tus ventas directas en los metabuscadores tiene tres grandes ventajas:
- Se han convertido en la ventana de búsqueda de clientes más importante, por lo que ofrecen la oportunidad perfecta para mejorar la visibilidad y el tráfico del canal directo de tu hotel. Su contribución al volumen de reservas y a los ingresos ha ido aumentando año tras año, generando una cuota del 13% de los ingresos totales de los hoteles.
- Reducen la dependencia de las OTAs: los metabuscadores actúan en la parte inferior del embudo de conversión, es decir, no generan nueva demanda, sino que dirigen a un canal u otro. Si tu canal directo no está, la venta se la llevan las OTAs.
- Al hacer que las reservas lleguen a través de tu canal de venta directo en lugar de una OTA, reduces los costes de distribución, mejorando tus beneficios.
Metaestrategia de éxito: no solo «plug and play»
El éxito de una estrategia de metabúsqueda depende de tres factores clave:
- Integración técnica: Un socio integrador cualificado (el metabuscador permite la gestión directa, pero lleva mucho tiempo y puede dar lugar a overbookings y underpricing. Confiar en un socio integrador cualificado evitará esto).
- Gestión: Una correcta gestión y optimización de las campañas (para sacar el máximo partido a las campañas, es recomendable trabajar con un experto para lograr la máxima optimización con el mínimo esfuerzo).
- Estrategia: Una adecuada estrategia de venta directa que garantice el mejor precio y condiciones a través de tu web. (Diversifica tus ofertas para atraer a un mayor número de viajeros).
Modelos de participación de los metabuscadores
La mayoría de los metabuscadores ofrecen diferentes modelos de pago: coste por clic (CPC), coste por adquisición (CPA), coste por estancia (CPS). Es importante elegir el modelo de pago que mejor se adapte a tus necesidades y a tu estrategia de revenue.
Puedes empezar sin riesgos en varios metabuscadores participando en un modelo de comisión de pago por estancia, en el que sólo pagas una cuota variable de las estancias alojadas. En caso de que necesites asesoramiento, la mejor opción es encontrar un socio que pueda aconsejarte.
¿Cómo puede aparecer mi venta directa en los metabuscadores?
Necesitas un socio tecnológico que garantice una conectividad de calidad con los diferentes canales de metabúsqueda. Gracias a la asociación de SIHOT con Mirai y a la integración entre ambas partes, nuestros clientes pueden conectarse a los metabuscadores..
SIHOT.WEB es el potente motor de reservas totalmente integrado con tu PMS. Como parte de las ventajas de ser completamente personalizable / adaptable a tu negocio, a partir de ahora será posible conectar con los metabuscadores Mirai para potenciar tus reservas directas y reducir las comisiones de las OTAs.
Mirai Metasearch conecta hoteles con los metabuscadores más importantes: Google Hotels, TripAdvisor, trivago, Bing Hotel Ads, Kayak y Skyscanner, poniéndotelo fácil:
- Alto nivel de integración técnica.
- Todos los modelos de pago disponibles.
- Total transparencia de datos.
- Cuadro de mando de gestión de Metasearcher. Potente sección de BI con toda la información de last click vs. reservas asistidas, diferentes vistas, filtros y KPI’s en tiempo real.
- Equipo de gestores de cuenta especializados en estrategia de metabúsqueda.
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